11. november 2026 | Fantastični prostori, Stegne 23a, Ljubljana | 9.00 - 11.30
Od potenciala do investicije
Evropska podjetja so pred dvojnim izzivom: znižati stroške in porabo energije ter hkrati vlagati v tehnologije, ki povečujejo njihovo konkurenčnost, odpornost in zmanjšujejo vplive na okolje. Na drugi strani trga obstajajo ponudniki zrelih zelenih in energetsko učinkovitih rešitev, ki lahko podjetjem pri tem pomagajo.
Kljub temu se velik del investicijskega potenciala ne spremeni v dejanske projekte.
Evropska komisija zato pri malih in srednjih podjetjih kot enega ključnih izzivov izpostavlja prav aktiviranje povpraševanja. Težava ni zgolj v pomanjkanju investicijskih priložnosti. MSP pogosto nimajo dovolj notranjih kapacitet za pripravo in izvedbo projektov, težko ocenijo dejanske poslovne koristi posamezne rešitve, podporno okolje je razdrobljeno, ponudniki pa težje oblikujejo standardizirane in enostavno izvedljive ponudbe za manjše projekte. Potrebne so bolj strukturirane poti, ki podjetje pripeljejo od interesa do izvedene investicije.
Ključno vprašanje zato ni več samo, katere zelene in energetsko učinkovite rešitve so na voljo, ampak kaj mora podjetje prepričati, da se bo zanje tudi dejansko odločilo.
Kaj podjetje potrebuje, da reče »DA«?
Pot podjetja do izvedene investicije se začne s prepoznano potrebo, nadaljuje z interesom in oblikovanjem poslovnega primera ter vodi do investicijske odločitve in izvedbe.
Na tej poti se srečujejo tri ključne strani: ponudniki rešitev, investitorji in financerji. Na tem zajtrku se bomo fokusirali predvsem na dve skupini:
- Podjetja in investitorji iščejo jasen poslovni razlog za investicijo. Energetska ali zelena rešitev mora odgovoriti na konkretno poslovno potrebo: znižati stroške, zmanjšati porabo energije, povečati energetsko neodvisnost, izboljšati produktivnost, zmanjšati poslovna tveganja ali pomagati izpolnjevati zahteve kupcev in trga. Pri odločitvi pa niso pomembne samo tehnične lastnosti rešitve. Pomembni so tudi višina investicije, pričakovani prihranki, vračilna doba, zanesljivost rezultatov, zahtevnost izvedbe ter čas in znanje, ki ju mora podjetje nameniti projektu.
- Ponudniki zelenih in energetsko učinkovitih rešitev imajo zato izziv, kako iz dobre tehnologije oblikovati ponudbo, za katero se bo podjetje lažje odločilo. To pomeni premik od predstavitve tehničnih karakteristik k jasnemu poslovnemu primeru: kakšen problem rešitev rešuje, koliko podjetje z njo pridobi, kakšni so pričakovani učinki, kako hitro se investicija povrne, kakšna so tveganja in kako enostavno jo je mogoče izvesti. In seveda najbolj bistveno, kako lahko pomagajo pri zagotovitvi ugodnega financiranja projektov.
Osrednje vprašanje Zelenega zajtrka bo:
Kaj mora podjetje dobiti, vedeti in razumeti, da bo potencialno zeleno ali energetsko učinkovito rešitev spremenilo v dejansko investicijo?
Kako uspešni smo pri uvajanju rešitev?
V uvodnem delu bomo pogledali, kako hitro se zelene in energetsko učinkovite rešitve dejansko uvajajo v EU in Sloveniji ter zakaj obstaja razkorak med potencialom in izvedenimi investicijami.
Posebej nas bo zanimalo, kaj sproži investicijsko odločitev podjetja in kaj jo zavira. Ali je ključna kratka vračilna doba? Visoki začetni stroški? Negotovost glede dejanskih prihrankov? Pomanjkanje časa in notranjih strokovnih kapacitet? Kompleksnost izvedbe? Ali pa ponudba preprosto ne pokaže dovolj jasno poslovne vrednosti rešitve?
Evropske analize kažejo, da MSP v energetsko učinkovitost investirajo manj kot velika podjetja ter da razlogi niso samo finančni, temveč tudi strukturni, vedenjski in tržni. Podjetja se pogosto najprej odločajo za enostavnejše ukrepe z nižjimi začetnimi stroški in kratkimi vračilnimi dobami.
Kaj se lahko naučimo iz dobrih praks?
Predstavili bomo tudi konkretna evropska primera, vendar predvsem skozi vprašanje, kaj lahko iz njiju uporabimo za povečanje števila investicij podjetij, ki nastajata v sklopu EU projekta LIFE REFINEE.
Italija – kako zmanjšati kompleksnost investicije. Primer FVG Basket Bond pokaže pomen povezovanja projektov, njihove standardizacije in kakovostne priprave. Za našo razpravo je posebej zanimivo vprašanje, ali lahko bolj standardizirana priprava investicij podjetjem olajša pot od prvega interesa do izvedbe.
Hrvaška – od potrebe podjetja do pripravljenega projekta. Primer Istre poudarja pomen tehnične pomoči in kakovostne priprave projektov ter možnosti skupnih investicij podjetij v obnovljive vire, hranilnike in energetsko infrastrukturo.
Delavnica: kaj moramo spremeniti?
Drugi del Zelenega zajtrka bo namenjen praktični delavnici podjetij in ponudnikov rešitev. Cilj bo razumeti investicijsko odločanje podjetij in ugotoviti, kako lahko ponudniki svoje rešitve bolje prilagodijo dejanskim potrebam kupcev.
Razpravo bomo usmerili v pet vprašanj:
- Kaj podjetja danes najbolj ovira, da bi se odločila za investicijo v zeleno ali energetsko učinkovito rešitev?
- Kaj bi moralo podjetje dobiti, vedeti ali videti, da bi se za investicijo odločilo hitreje?
- Katere koristi in argumenti imajo pri investicijski odločitvi največjo težo – prihranki, ROI, odpornost, produktivnost, energetska neodvisnost ali kaj drugega?
- Kako morajo ponudniki spremeniti način oblikovanja in predstavljanja svojih rešitev, da bo podjetju lažje reči »DA«?
- Katere tri konkretne spremembe bi najbolj povečale povpraševanje in število izvedenih investicij v Sloveniji?
Kaj želimo doseči?
Cilj ni pripraviti še enega seznama ovir. Želimo bolje razumeti, kako podjetja sprejemajo investicijske odločitve in kaj dejansko aktivira povpraševanje ter kako to izboljšati.